对于一家新成立的公司而言，如果按照常规的发展速度来预测，要在短短3年的时间内实现年营业收入超700亿元的目标，其难度无异于登天。不过，中船成套物流有限公司就是一家拥有这样梦想的公司。他们打算在3年的时间内，发展成为拥有健全的全国物流网络和良好的供应链集成能力，并以科技和实业为支撑，贸易、金融、物流、信息融合发展的国际性综合商社。到2015年，该公司将实现年营业收入超700亿元的目标，从而打造成为中船物流巨舰。 
    2012年8月，中船物流公司在中国船舶工业集团公司原物资部的基础上正式成立，其一诞生，便承担了推动中船集团公司多元并举、转型发展的重任，甚至还承担着集团公司转型发展“小号手”的角色。自成立以来，该公司主动谋求转型，积极进入新兴领域，探索新的商业模式，运用新的技术手段，创新发展，严控风险，力求中船物流产业转型发展目标得到有质量、有效益的实现。
    借力采购优势  实现华丽转身 
    作为我国船舶行业的“旗舰”，中船集团公司及其所属的众多骨干造船企业，每年涉及的物资采购金额高达数百亿元。按质、保量、低成本而又高效地将这些物资采购到位，对提高中船集团公司造船主业核心竞争力具有重大意义。“鉴于此，中船集团公司于2004年正式启动了集中采购管理改革，并于同年年底正式挂牌成立了中船集团物资部，统筹负责集团公司的集中采购事宜。”中船物流公司党委书记陈连达介绍，截至中船物流公司成立前的2012年7月，该部门配合中船集团公司旗下的9家船企，共完成了866艘船舶的物资采购任务，共计节约采购成本约40亿元。 
    强大的集中采购优势，不仅为相关企业节约了采购成本，同时也给予了新生的中船物流公司通联网络及谈判优势。陈连达表示，该公司成立后，全体员工积极转变经营理念，边探索、边积累、边定型，最终将生产性服务业、生产资料流通贸易特别是大宗商品贸易确立为公司的主业，并明确了以供应链管理服务为核心的发展思路，优化业务结构，确立了钢材、铁矿石、能源、成套设备、再生资源利用和物流金融等六大主营业务板块，着力打造若干百亿元级的业务集群。 
    “仅仅确立目标是不够的，我们还必须解放思想，激情进取，建立起有效的平台。”陈连达告诉记者，围绕公司确定的六大主营业务，他们又提出了建立大宗商品贸易平台、船舶成套配供平台和再生资源综合利用平台等三大业务平台的构想。 
    据了解，中船物流公司的大宗商品贸易平台将以电子商务平台为支撑，提供大宗商品的在线交易、贸易执行、综合物流管理、供应链金融等一站式供应链管理服务；船舶成套配供平台则从供应链设计研发切入，建立物流配送网络，实施集中仓储管理和虚拟生产；再生资源综合利用平台计划从废钢回收、拆解、加工、仓储、销售、配送等环节入手，形成一个以废钢为主的链式服务体系。 
    “实践证明，中船物流公司拥有着强大的生命力。当前，公司已经成为一个合格的物流主体，同时也具备了到2015年实现年营业收入超700亿元的潜力。”陈连达表示，经过2012年后4个月的实践，该公司签订了总金额为119.1亿元的贸易合同，比原计划的80亿元提高了48.9%；实现销售收入38.3亿元，比原计划的30亿元提高了27.7%；企业运营达到了盈亏平衡，全面实现并超额完成了创立之年所提出的各项经济目标。今年上半年，其已实现销售收入140亿元，全面完成了时间过半、任务过半的总体要求。
    创新商业模式  强化风险控制 
    通过转变增长模式和发展方式，确立了从简单要素的流通向集成服务和全要素配置资源转型的跨越式发展思路，努力建立起向产业链上下游延伸、向关联企业渗透的营运模式。 
    “经过近一年的运营实践，我们树立了对未来发展的信心，也坚定了中船集团公司成套物流产业的发展目标。同时，我们也越来越感受到创新商业模式和提升风险管控能力的重要性，因为这将直接影响到公司转型发展的成败。”陈连达说，完美的商业模式能够为企业自身及合作伙伴开创一个互利共赢的局面，而强大的风险控制能力则可为企业的稳健运行提供坚实可靠的保障。在这两个方面，中船物流公司作了诸多的尝试和努力。 
    “我们的商业模式和管理模式绝不能一成不变，而是要与时俱进地根据市场的变化进行调整和‘进化’。”陈连达说，针对大宗商品贸易市场的特征和变化形势，该公司通过转变增长模式和发展方式，确立了从简单要素的流通向集成服务和全要素配置资源转型的跨越式发展思路，努力建立起向产业链上下游延伸、向关联企业渗透的营运模式。此外，该公司还通过建立集贸易、加工、金融、物流、投资于一体的盈利模式，以集约化管理、立体化运营为手段，实现服务增值、产业价值链优化增值和网络协同价值增值。 
    对于新生公司而言，风险管控的好坏直接关系企业的发展命脉。“我们对此有深刻的认识和理解，并充分加强了对风险的管控。”陈连达告诉记者，当前，该公司正着力加强财务分析、营销分析和风险分析，规范包括强化执行、严肃纪律和培育文化等在内的过程管理。“我们希望通过有效的经济活动分析和过程管理，实现‘做大规模、严控风险和提升效益’的目标。” 
    据悉，该公司还积极推进信息化建设，加快建设企业资源规划（ERP）系统，将公司的订单收集、采购、销售、合同管理、客户管理、营销管理、财务管理等各环节有机结合起来，规范业务流程和操作，从流程上控制风险。同时，该公司对现有的管理流程和制度进行诊断和评估，编制了《内部控制手册》，并分发到每位员工手中；建立和规范客户信用等级管理制度，针对具体业务为相关的负责人及时提供风险防范建议和策略。 
    “对标管理起源于上世纪70年代的美国，是企业寻找与别的公司的差距，并进行相关改进的一种方法。当前，我们选择了位居世界500强中第426名的浙江省物产集团公司以及日本三井商社作为对标对象，开展管理提升活动，内容涉及企业规模、管理模式、管理方法、风险控制、经营效率、营业成本等各个方面。”陈连达说，“通过对标，我们可以有的放矢地找差距、定目标、寻路径，以期稳健地将中船物流公司打造成为年营业收入突破700亿元的综合商社，为中船集团公司的做大、做强提供有力的支撑。”