面对当前不利的市场环境，安庆中船柴油机有限公司通过“转方式、调结构”，积极开拓新的业务领域。日前，该公司成功中标中海油田服务股份有限公司的深水三用工作船电力推进柴油机项目，实现了由传统市场向海工市场的“华丽转身”。
    据了解，该项目涉及的8000马力深水三用工作船，是中海油服在建的同类船舶中规格最大、技术最先进的旗舰船型，其技术水平和作业能力在国际同类船舶中处于领先地位。中海油服订造的2＋8艘该型深水三用工作船，每艘将配备4台电力推进柴油机。根据中海油服发出的书面通知，其将选用安柴公司的产品。该柴油机项目合同总金额过亿元。
    近年来，受国际金融危机的影响，全球造船业陷入“寒冬”，在量价齐跌的市场环境下，安柴公司作为老牌的船用柴油机生产厂家，也面临着激烈的市场竞争。为了在危局中实现快速发展，该公司主动将产业链由传统的船用发电机和船用主机市场向海工市场延伸，以开辟新的发展途径。
    由于海工市场是造船行业的高端市场，此前，国内海工装备采用的柴油机一直依赖进口，首选产品为卡特彼勒、瓦锡兰、曼恩等品牌产品。为了与这些知名企业同台竞技，安柴公司一方面通过提高产品质量和服务水平来吸引客户的目光，另一方面通过“走出去、请进来”的方式来赢得客户的认同。“走出去”就是多次拜访客户，用诚信和责任心打动客户；“请进来”就是邀请客户来公司参观，用事实向客户证明自己的实力。通过不懈努力，安柴公司最终赢得了这笔订单，从而实现了在海工市场上“零”的突破。