日前从江阴三杰实业有限公司了解到，该公司今年一季度船用锅炉销售收入达1200万元，新接有效订单金额达1800万元，两项指标均比去年同期增长约20%。
由于国际金融危机影响，近年来新船订单稀少，船东将船价压至超低水平，船企为了防止无订单导致停工甚至关闭，不得不在低利或无利水平下接单，由于船价降低，船配设备价格也被压低，加上最近钢材每吨上涨400-500元，使船用锅炉制造厂家经营与生产困难增大。该公司销售部部长朱华平说：“尽管现在新增订单有所增加，但销售人员花的精力比以住加大了几倍。”最近，该公司召开会议专门研究“后危机”带来的问题，总经理谢国平要求销售人员发扬艰苦奋斗精神，努力保持和扩展船用锅炉市场，并要求生产、技术、售后服务等部门创造条件，支持销售人员的营销工作。
此外，该公司还在生产部门开展了“多为用户着想”的活动，重视产品的细节问题，对产品的工艺进行合理改进，努力做到使产品介绍资料更加人性化、规范化。 |
